レンタルスペースの貸主イベントに潜入！ 2017.12.15
女子会や結婚式の二次会など、質の高いプライベートな空間を提供して、話題をよんでいる 「レンタルスペース」そのオーナーさんたちが集まるイベントに参加してきました。
主催は「レンタルスペース」の楽しみ方や、 様々なスタイルの魅力を拡散しているスペース掲載サイト「スペースマーケット」を運営する株式会社スペースマーケットさんです。
場所は永田町「GRID」で開催されました。古いビル一棟まるごとリノベーションし、そのワンフロアをイベントスペースとして運営されています。
受付を済ませ会場へ足を運ぶと、まずはウエルカムドリンク、そして華やかで心のこもったお料理でおもてなしいただきました。 お料理はフランス家庭料理のケータリングと、スペースマーケットの社員の方がついた、つきたてのお餅。
どちらも美味しく会場もかなり盛り上がっていました。 そんな中、会場内の舞台で始まったのが、レンタル回数がサイト内上位の人気貸主さんが登場するパネルディスカッションです。
◎マンション購入後リノベーションを行って部屋を貸している不動産投資家Sさん。
◎事業としてレンタルルームを展開する経営コンサルタントAさん。
◎相続で古民家を譲り受けたが持てあまし、このサイトを紹介されてレンタルするようになった主婦Kさん。
三者三様でレンタルスペースの企画開発、戦略の違いがとても興味深い内容でした。その戦略とは……
◎不動産投資家Ｓさんは高価格戦略。Sさんが大切にしているのが、「自分のこだわり」でした。
その「自分のこだわり」とは、マンション購入後のリノベーションです！妥協せずに、費用を掛けてとことん自分のこだわりの部屋を作り上げる。 レンタル費用を高めに設定する事でリノベーションの減価償却をクリアし、他にはない居心地のよい空間「自分のこだわり」を提供する事を実現、その魅力が需要を拡大化し成功しました。
◎経営コンサルタントAさんの戦略は、Sさんとはまったく逆の低価格戦略です。 他のスペースよりもとにかく安い！気軽に借りる事が出来る金額設定が功を奏し、頻度・利用数を圧倒的に増やしました。
そのレンタルスペースの魅力はさらにもう1つあります。重要なポイントとして一貫しいるのが「駅から近い！」。 これは駅近物件を選抜した不動産購入となる訳です。何処よりも安く駅から近い、お客様の利便性を追求する事でニーズを拡大化し成功を手にしました。
◎主婦Kさんの戦略はサービスの充実です。場所は相続した家だったので選ぶ事は出来ません。そこでサービスを徹底する戦略をたて実施しました。 駅までお客様を迎えに行き、駅からの距離を感じさせずに案内する。また、室内の清掃を徹底して行い、誠実で清潔な印象をアピールする。 様々なサービスを充実する戦略で成功されました。
戦略は違えど、唯一3名ともに共通だったのが、「おもてなしのココロ」です。
来てくださったお客様に対しての感謝の気持ちを忘れない、ということ。これはどの仕事にも当てはまります。 その心遣いがパネラーさん自身の魅力、スペースの魅力へ繋がっていたのです。
貸主側の戦略はとても重要で、不動産投資を考える際の貴重な参考例でした。
パーティー終了時には、オシャレなグッズのお土産をいただき、至れり尽くせりのパーティーに大満足し、会場を後にしました。
不動産投資にも色々ありますが、不動産購入後「レンタルスペース」として運用することの魅力に触れ、また違った楽しみが味わえることを知った夜でした。
